Come attaccare il leader di settore

Secondo molti studiosi di business e di marketing, nel lunghissimo termine, in qualsiasi settore, emergeranno sempre 2 grossissimi player che inghiottiranno tutti gli altri.

Pensiamo a Coca-Cola e Pepsi ad esempio. Ecco, molti studiosi pensano che tutti i settori tendono naturalmente verso una consolidazione di questo tipo.

Per attaccare il leader di mercato, il primo passo è studiare il leader. Bisogna capire i punti di forza ed i punti di debolezza.

E poi bisogna puntare ad essere un’alternativa al leader, MAI lottare sul suo stesso campo da gioco. Anzi, la cosa migliore da fare è differenziarsi basandosi proprio sulle sue debolezze.

La tecnica da usare è quindi capire i punti deboli dell’avversario, e poi fare in modo che questi punti deboli diventino i proprio punti di forza.

FONTE: a nome della redazione ringraziamo per questi concetti il team dell’agenzia Bake. Qui il link al sito: https://bakeagency.it

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L’importanza di collegare il proprio brand a una parola

Moltissime aziende investono proprio nel proprio brand. E questo è un gravissimo errore.

Infatti, la differenza tra vendere o non vendere è spesso proprio il brand, o meglio la percezione che il proprio brand ha nella mente dei potenziali clienti.

A tal proposito, è importantissimo cercare di connettere una certa parola/beneficio al proprio brand.

Più le persone sentono che una certa parola chiave è collegata al tuo brand, più sarà facile vendere.

Le parole migliori da connettere sono quelle semplici, facili da ricordare e che comunicano un grande e immediato beneficio.

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Inventarsi una categoria di nicchia “is the key”

Spesso i marketer si pongono la domanda: come faccio ad arrivare in cima nella mente del cliente per il mio prodotto?

Bisogna considerare che arrivare al top nella mente di un consumatore è tutt’altro che facile. Molto spesso è un processo che può durare diversi anni.

Insomma, la leadership settoriale è qualcosa che non è facile da raggiungere.

Un modo molto migliore per ottenere risultati è quello di “spacchettare” una categoria di prodotto esistente e cercare di scalare una nicchia.

La cosiddetta strategia “blu ocean”, oceano blu, rimane sempre un grande must del marketing.

E questa teoria in breve dice: più che cercare di competere su una categoria di prodotto esistente, è meglio cercare di spacchettare un certo settore e posizionarsi su una nuova nicchia. Vuota. Appunto, un oceano blu.

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Prodotto migliore VS Percezione migliore

Moltissime aziende hanno la convinzione che per avere successo debbano vendere il prodotto migliore.

Il prodotto numero 1 sia in termini di qualità che di prezzo.

Ma non c’è una convinzione più sbagliata di questa! Nel mondo di oggi non vince l’azienda che offre il prodotto migliore. No.

L’azienda vincente è quella che crea prodotti che entrano meglio nella testi di potenziali clienti.

E’ dunque la “percezione” del tuo prodotto nella testa delle persone a farti vendere. Non il tuo prodotto in sé.

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